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2011年家用机市场现状与前景展望

浏览次数:561次发表时间:2017-07-20

目前,净水机市场已经过近10年的探索,其中近5年是净水机快速膨胀的时候。净水机发展到今天,基本格局与现状渐趋明朗,主要有以下五大特征。


1、进水机即将进入“外行”时代。随着净水机市场的逐渐成熟,传统家电企业已经无法抵挡巨大的市场空间与高额的利润,与“水”,“家电”沾边的企业高度关注净水机市场的发展,纷纷向净水机产业靠近,凭借成熟的市场销售渠道和雄厚的资金实力,净水机作为一个全新的项目在家电企业从容上马,在市场上出手不凡、销售量大、渠道成熟等品牌运作对市场的冲击是传统净水机生产企业不敢想的。典型代表有小家电巨头“美的”、白家电代表“海尔”、橱柜首领“欧派”、卫浴枭雄“科勒”、饮水机泰斗“安吉尔”、五金强人“九牧”、太阳能“力诺瑞特”、热水器“佳源”等。可以展望,小家电、卫浴、橱柜、热水器、太阳能,水五金等列强从静观其变的“行外”角色,因其自身的实力必将成为“净水家电”的领军人物,摇身一变会成为净水家电的“内行”。这一趋势对辛辛苦苦开发,培育净水家电的专业性小规模“内行”来说,“螳螂捕蝉黄雀在后”,未来几年,他们将面临被取代,被淘汰的命运,净水机市场即将进入“外行”时代。


2、“内战内行、外战外行”,“火拼”更让传统净水家电企业雪上加霜。毫无疑问,净水机市场能够走到今天,专业净水家电企业功不可没,这一产业能够得到行外巨头的青睐,专业净水家电企业与各地经销商立下了汗马功劳。行业没有组织,产品没有标准,市场进入没有门槛,市场退出没有保证成为净水家电的硬伤。从初的深圳、北京、上海区域品牌到今天的全面开花,大大小小的所谓生产企业遍及大江南北,“腰缠三五万,就做净水机”,如果要为这些企业寻根问祖的话基本师出同门。早期的业务员是第二代、业务员与经销商的结合成为第三代、其它组合为第四代。这样的派生,使得新进入企业不择手段破坏原有企业渠道,终导致老牌企业销量连年下降,新生企业挣扎在温饱线上。在这一较量过程中,当“降价”成为杀手锏的时候,终的结局只能是两败俱伤。而当内行集中精力“内战”的时候,行外巨鳄已经靠近,现有状况,“内行”企业面临强敌压境,不联合终只有死亡。


3、企业产品雷同,终端高价运行。净水家电企业从6年前的十来家发展到今天的三千多家,家家都念“同一本经”,“人无我有,人有我优,人优我转”在传统净水家电企业好像不适用,“人无我无,人有我有”在行内格外醒目。相反,那些新进入的巨头倒是“人优我转”,近2年所有新产品的诞生无不归功于这些有技术,有资金,有实力的行业巨头。产品的雷同,老套已经成为市场发展的禁锢,导致净水机“寄生”的本质,销售离不开传统产品的带售,售后离不开专业人员的售后,在追求个性,自立的今天,任何的雷同,依附已经为时代所不容,浦尔特ro反渗透纯水机品质如何-好用么?。试想,净水机消费者都能安装更换,有因水而不同的净水机,市场价位在千元以内,净水机的春天还会远吗?因此,未来几年,产品的更新,产品的非专业售后,产品的个性化将是市场需求的方向。


4、经销商的成熟,“千磨万击还坚劲,任尔东南西北风”。在目睹了早期有实力、有洞察力的市场开拓者壮烈牺牲之后,新生的二代市场继承者已经成熟,他们清醒的看到“水”很深,净水机市场“前景是光明的,道路是曲折的”。这一特性对那些新进入行业的小企业等同封喉。同时笔者在市场上看到,原先,主营超滤的企业攻击反渗透,主营反渗透的企业攻击超滤这一现象已经不复存在,无论企业还是店铺,喝纯水机的水对身体健康有益吗?,产品系列与类别基本俱全,经销商的视野也开阔好多,唯独那些“功能水”的追随者一意孤行。市场已有反渗透大张旗鼓,江浙企业一统天下的苗头。


5、消费者的理性,“商家围困万千重,我自岿然不动”。净水机已被一部分消费者所认识,家庭使用率目前还不到10%。要想撬动净水机市场,教育消费者是当务之急。消费者看到了“净水机做的人多,用的人少”的尴尬,加之好多厂家、经销商的退却,市场上“孤儿机”令众多消费者甚是恼火。厂家多如牛毛,商家比牛毛还多,真真假假,虚虚实实让消费者不敢选择,以至于没有买净水机悔恨,买了净水机更悔恨。早期的消费者饱受“孤儿机”的毒害,导致众多消费者只有在黑暗中等待黎明,在消费中信任熟人。净水机需要消费者自己做售后,需要合适的价格,这一要求不实现,市场永远有气无力。



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